一、計劃搭建建議
1、計劃數:為提升巨量千川測試效果,建議每天最少有10-20個在投計劃,保持新計劃不少于60%-70%。
2、專業推廣/極速推廣
建議:
1)因服務商更為專業,建議更多使用“專業推廣”
2)因目前巨量千川缺乏投放關鍵等效率工具,故也建議搭配極速推廣作為提效增量的工具進行組合投放。建議的比例為專業推廣:極速推廣=5:1。具體比例請大家根據投放數據做調整。
說明:
1)極速推廣:更適配適合直播啟動以及流量高峰期拿量。
2)專業推廣:更適配有豐富廣告投放經營的商家和服務商,投放更精準,成本穩定。
3、轉化目標選擇競價推廣
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建議:
1)“直播間下單”占整體測試80%-90%,深層模型尋找下單人群,精準流量成為直播間GMV主力構成
2)其他目標根據歷史數據情況而定,如“商品按鈕點擊”建議測試銷售占比10%-20%。
說明:
1)直播間下單優劣勢:ROI表現最穩定且最高,人群圈定最準確,但可能遇到跑量困難
2)“商品按鈕點擊"整體數據來看ROI變現僅次于“直播間下單”,相對好跑量且人群精準
4、出價
建議:
1)階梯式出價:前期測試先搭建不同梯度出價備用,例:低出價(AD直播間成單出價60%)/日常出價(AD直播間成單出價70%)/高出價(AD直播間成單出價80%),后2-3日再開始提價。
2)優先成單計劃,直播間初期調高出價度過冷啟動刺激學習,也可以商品點擊計劃做計劃
5、定向設置
性別:如果推廣產品無明顯性別屬性,建議“不限”。
地域:除偏遠地區,其他地區都投放
年齡:建議根據推廣產品,選擇三個左右的年齡段。如果產品有特殊年齡屬性,比如只為大學生用戶打造等,建議設置“18-23”即可,具體需根據產品適配的TA去設置。競價推廣
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行為興趣定向:通投,賬戶起量之后,會搭配自定義設置。
行為場景:咨詢互動行為、電商互動行為
智能放量:建議新手打開,有助于前期起量。
行為關鍵詞:選擇與客戶產品相關的關鍵詞即可。
6、投放時間
建議:
1)前期測試鎖定三大指標較高的時段開啟測試:統計歷史指標數據情況,將測試時間鎖定在直播間人氣最高(UV)、商品點擊率以及支付轉化率相對較高的時間段,進行首次測試。
2)直播開始階段,可投放:極速推廣-進入直播間,配合紅包和福袋快速拉量,提競價推廣
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360開戶升人氣,直播間配合上福利款和引流款商品;直播中期,當直播間人氣上漲后,再投放成單,選擇“均衡投放”(此時可能有自然流量),上架利潤款或主推款可投放“專業推廣”;直播后期再篩選穩定計劃。
說明:
1)舉例:如根據往日直播間數據追蹤,大部分情況下晚間20:00后觀看人、商品點擊率以及支付轉化率均表現優于其他時段且相對穩定,因此可以確定此時間段進行測試。
2)直播帶貨計劃是與直播間強綁定的,如果廣告主想自行設置,投放時段與實際直播間開播時段越接近效果越好。建議廣告主提前新建計劃,給審核預留充足的時間,在直播開播前,務必檢查次直播間關聯的計劃是否已正常開啟,直播結束前半小時左右,可提前關閉計劃,減少不必要的消耗。
二、創意策略設置
1、創意設置建議:
1)創意類型:自定義創意+程序化創意
2)抖音主頁是否隱藏視頻:建議自定義創意+抖音主頁不隱藏,有助于撬動自然流量
3)創意分類:如美妝相關則為快速消費品、一般化妝品、保養護膚等
2、創意類型配比:
1)對于巨量魯班類型商家:豎版視頻>直播FEED
在快速啟動直播進行投入初期,更重爆品,直播間本競價推廣
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360開戶身不具備吸引力,feed內容無競爭力,跑量難人群學習難。每款商品準備5-10條左右的視頻創意內容,充分測試跑量效果;素材除使用巨量魯班類硬廣素材外,增加更原生化的創意內容。
2)對于品牌類型商家:直播FEED+豎版視頻
目前有案例測試出短視頻要比feed跑量更穩定,不要單純直投feed,前期會比較好,后面會慢慢拉跨,feed操控性較小。
3、創意來源:
1) 巨量千川目前跑量視頻部分是從巨量魯班直接遷移使用,所以也存在于巨量魯班同樣問題
2)而在巨量千川新興跑量素材中,素材質量、原創度較高。大都以原生一鏡到底或者口播種草為主。純展示及種草分類視頻,CVR遠超均值。在素材門檻上對比巨量魯班有一定程度降低,更利于新手。
4、創意方向建議:
1)feed直投:直播間高光推廣截取
2)短視頻:以貨帶貨(貨品賣點突出)or以人帶貨(適合高客單,建立信任關系)
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[巨量千川推廣]巨量千川直播怎么投?效果怎么啊。
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- 日期2022-08-27
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