和朋友了解了一下許多企業并沒有專門的SEM專員，把調價的任務交給了百度的競價專員管理，甚至網站建設好了之后讓一些沒有任何SEO基礎的銷售人員或文案來編輯內容，這樣造成的結果是省略了SEM專員的工資，卻花費了非常多的競價費用，這是得不償失的。
百度競價推廣降低成本
劉少慶之前在公司也有做過一段時間的SEM競價，個人感覺這些實在成本太高了，沒有綜合的評估及管理，盲目做SEM只會讓企業主失去信心。結合自己一點SEM實際操作的經驗，分享給大家。
個人賬戶設定
一天打算花多少錢不是你說了算，企業一般會討論營銷計劃，把運營成本控制好，才能獲得穩定的資金來源。一般個人見過不少中小型企業，業績超過70%來源全靠網絡，對網絡的極度依賴，不得不增加競價成本來獲得訂單。加上競爭對手越來越多，實力也越來越強，自身的綜合成本就越來越高，利潤降低。
題外話，SEM惡意競爭的不在少數，點擊競爭對手的廣告，消耗對方的錢這是必須滴！但持續長時間點擊的就是神經病。一般來說一天有十幾個競爭對手來點擊是正常的，如果經常來惡意點擊，可以屏蔽這個IP，除非對手有心思換個IP繼續搗亂。這個也適合自己，把自己的IP屏蔽，不然自己點擊也會產生費用。
推廣計劃細分
關鍵詞比較多的，如裝修，涉及到的內容非常多，如
裝修效果圖：現代風格、美式風格、歐式風格等裝修效果圖；
裝修價格：90平米、80平米、60平米等的裝修價格；
裝修區域：客餐廳、臥室、陽臺、廚房等裝修事項。
就應該細分開來，用戶搜索的詞也會非常多，這樣細分容易管理。如果實在太多了，應使用百度競價助手批量管理。
創意的描述
競價推廣 競價開戶 搜狗開戶 百度開戶 sem推廣 網絡營銷 sem競價 360開戶依葫蘆畫瓢，競爭對手怎么寫，你就可以參考。遵循的原則是SEO的匹配原則，不要所有的廣告計劃都指向首頁，很多時候企業站的首頁比較糟糕，用戶不知道這個網站是干嘛的，找不到搜索詞的相關內容。盡量用專題或列表、內容去做，匹配度更高。
在寫創意（標題）的時候應有“誘惑性”，但不是欺騙，用戶被騙一次可不會被騙第二次。
蜂巢系統自帶工具
鳳巢系統里有個優化建議，不要一味的按照提示去操作，應該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統的幾個數據分析工具利用起來，特別是數據報表和轉化跟蹤。每天要養成下載數據報表的習慣，分析前一天的數據，這樣能及時改進競價的策略。
百度競價專員
每個賬戶都有一個百度官方的競價專員，他們打電話給競價推廣 競價開戶 搜狗開戶 百度開戶 sem推廣 網絡營銷 sem競價 360開戶你，提醒你出價、添加關鍵詞、充值之類的。猜得出他們應該是按照服務對象的費用提成。
可以讓百度競價專員給你推薦關鍵詞和描寫創意，一般剛簽訂服務的時候熱情些，后面就沒什么心情給你寫創意了。一定要自己審核過，自己去出價。
關鍵詞排到什么位置最好
很多人認為百度競價要把關鍵詞排到第一位，其實第一位價格高，誤點率特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關掉頁面，往下看。
個人認為關鍵詞競價排名有兩個最佳位置，一個是首頁的3、4、5名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3、4、5這四個位置就會有購買欲望了，這四個位置價格不會很高。
比較細心的消費者，看完百度的第一頁，如果沒發現合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2、3位。
關鍵詞調價技巧
當時公司實力一般，上午不去搶關鍵詞排名，搶不過那些財大氣粗的公司。建議這類網站選擇以下調價時間。
第一次調價選擇在中午，因為上午出價比較高，競爭厲害，好多做百度競價的，一天的預算上午就花完了，所以中午可以出價去搶位置。
第二次調價我選擇在下午5點左右，那時候是一天競爭最小的，可以花最少的錢，得到最高的排名，因為這點時間，90%的網站一天的預算都花完了！關鍵詞怎么出價合適。這個要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調價。
這個調價方法或許有人認為沒什么效果，這個時間都沒人看，有這些展現沒什么意義。其實這個得看你的行業競爭度了，一天預算100元，一個熱門詞黃金時段出價競價推廣 競價開戶 搜狗開戶 百度開戶 sem推廣 網絡營銷 sem競價 360開戶到3元，能扛得住幾下！
不是所有人在上班時間去瀏覽網站的，可能中午吃飯、下午等下班、晚上睡覺前才瀏覽，而且移動端發展到今天，本人的許多站客戶端訪問移動端占60%以上。
移動端競價出價低，雖然展現數量少，但還是非常有效的，預算有限的網站可以多考慮，前提是網站做了移動端適配或有獨立的移動端頁面，才能有好的用戶體驗。
最后：個人認為單價較高、競爭激烈的行業可以把SEM作為主推，SEO作為輔推，如果是單價一般、競爭偏低的行業，可以以SEO為主，SEM為輔。當然，像信息流、短視頻都是非常不錯推廣渠道，感興趣的朋友可以去了解下。