首先,要對行業本身的客觀屬性有清晰的了解,例如:
旅游行業有著很明顯的淡旺季之分;
國內搜索旺季為旅游假期前一個月左右。通常為3-4月,7-9月,12-1月;
大中小型公司繁多,各公司的旅游項目也很多;
常伴隨其他業務同時進行,如票務,地接等。
經過我們運營的優化旅游行業成本達到了150 聯系Q895923334
這些信息可以明確的提示我們作為旅游行業的推廣,在一年之中需要區分出重點推廣期,以及客戶鋪墊期,這些對于預算、推廣時段、賬戶結構等要素的設定有很強的指導意義。舉個例子來說,這家旅行社考慮到旺季需要大力推廣,就不能將全年的預算平均分配,應該有季節、月份的側重,同樣的,在賬戶劃分時,也要對其他的輔助業務有所考慮。
第二,要對行業覆蓋的目標客戶特征有明確的認知,例如:
隨著生活水平的提高,旅游人數越來越多。而生活水平高的城市旅游人群比例尤其更高;
主要目標客戶:旅游行業的主要目標客戶為那些既有假期,又有消費能力的人群,他們的規模龐大,且旅游需求隨假期而集中爆發;
人群上網時間段分散、地域涉及廣泛;
冬季或夏季選擇旅游的人群分兩個極端,例如冬季出游人群分去南方避寒或去北方寒冷的地方看冰雪風景;
這些信息對于計劃、單元、推廣時段、地域、甚至關鍵詞、創意等要素的設定,都有著非常直接的指導意義。例如:對于這些有消費能力的客戶,他們都喜歡什么?哪些信息更能吸引他們的關注?他們都有哪些搜索習慣?喜歡用什么樣的詞搜?這些都對賬戶多要素的設置產生直接的影響。
第三,要對行業內部推廣投放的特征做到心中有數,例如:
同樣都在百度做網絡搜索推廣,如果不了解同行參與推廣的情況,就會很容易處于被動的位置,比如,通過您的推廣顧問,可以了解到,對于旅游行業來說,行業整體在網絡搜索推廣上會呈現出如下特點:
行業內普遍對網絡推廣的依賴程度強,投放力度很大;
行業在百度推廣的競爭程度也相對比較激烈,由于旅游在線搜索比較的行為較多,所以轉化成本相對也比較高。
行業內推廣客戶一般以在線咨詢量或者電話咨詢量(漏斗第4層)來評估推廣效果的好壞。
這些信息對于推廣的持續性、創意撰寫、網站建設以及推廣效果分析,都有著非常重要的指導意義。
例如:由于行業內部競爭程度偏高,很可能在推廣前期給您帶來比較大的推廣壓力,推廣的轉化成本也可能比最初想象的高,這時就需要堅持住,清楚推廣是一個持續的過程,在行業都如此依賴網絡推廣的今天,成功往往就在不懈的努力中。
同時,對于您很關心的是否有在線或電話的咨詢,那么在撰寫創意的時候就可以適當加入電話熱線號碼,在網站上也應該突出咨詢電話,或者網站上突出在線咨詢的入口等。同時,在評估推廣效果階段,也要將您公司人員處理咨詢的能力考慮進去。
另外,如果想加速網絡推廣的熟識度,參考實力相當的同行做法,也未免不是一條捷徑。商場上重要的競爭對手,往往也是良性的合作伙伴。對于網絡推廣來說,大家資金和技術實力、主要經營業務等情況都類似,咨詢一下人家大致的投入預算是多少、都購買了哪些關鍵詞,甚至賬戶結構是如何搭建的等等,都可以給您一些很好啟發。
好,我們在正式推廣前,已經清楚了內外等多方面的影響因素,那下面該做什么了?沒錯,放手干吧!設置一個漂亮的推廣方案,去和您的潛在客戶親密接觸吧!